Մեքենայի վաճառքը դրա տիրոջից պահանջում է համբերություն և վաճառքի հմտություններ: Իրոք, վաճառքի արագությունը և վերջնական արժեքը կախված են ձեր մեքենան առավել բարենպաստ լույսի ներքո ներկայացնելու հնարավորությունից: Ի՞նչ հնարքների են դիմում «երկաթե ձիերի» տերերը ՝ նրանց համար նոր տերեր գտնելու համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Օգտագործված մեքենաների շուկան այս պահին շատ ակտիվ չէ: Փաստն այն է, որ այժմ նոր մեքենաների կեսը վաճառվում է ապառիկ: Եթե մարդը բավարար գումար չունի ցանկալի մեքենայի համար, ապա նա չի խնայի իրեն օգտագործված մեքենայի համար, երբ դուք կարող եք նորի գնի 10% -ը ներդնել և վարել այսօր: Պրեմիում ավտոմեքենաները շարունակում են պահանջարկ ունենալ երկրորդական շուկայում, որոնք մեծ գին են կորցնում կամ շատ էժան մեքենաներ: Իսկ 300-500 հազար գնային միջակայքում մեքենաներն ավելի դժվար են վաճառվում:
Քայլ 2
Սպառողի պահանջարկի ակտիվության սեզոնային անկումներ և աճեր կան: Վաճառքների ամենամեծ ծավալն ընկնում է ապրիլ-հունիս ամիսներին: Այս պահին գնվում է ամենամեծ թվով մեքենաներ, բայց կան նաեւ շատ առաջարկներ ավտոմեքենաների շուկայում: Բայց օգոստոս-հոկտեմբեր ամիսը արագ վաճառքի լավագույն ժամանակը չէ: Տոնական շրջան է, և գնորդները հետ են մղում թանկ գնումները: Ակտիվության փոքր աճ նկատվում է նոյեմբերին, երբ մեքենաների գները մի փոքր իջնում են. Բոլորը շտապում են մեքենաներ վաճառել մինչև հաջորդ տարի, երբ մեքենան «կծերանա» ևս մեկ տարի:
Քայլ 3
Մեքենա վաճառելու համար անհրաժեշտ է գովազդ տեղադրել վաճառքի և գնման բոլոր տեսակի կայքերում: Դրանք կարող են լինել մասնագիտացված կայքեր և ռեսուրսներ, որտեղ բացարձակապես ամեն ինչ վաճառվում է: Գովազդի հղումները կարող են լրացուցիչ տրվել սոցիալական ցանցերում: Ձեր խնդիրն է, որ գովազդները հնարավորինս շատ մարդիկ տեսնեն:
Քայլ 4
Վաճառքի գովազդները պետք է լավ գրված լինեն: Բացի տեխնիկական բնութագրերը նշող ստանդարտ ձևաթուղթ լրացնելուց, հարկավոր է գրել լրացուցիչ տեղեկություններ: Այն պետք է պարունակի ձեր մեքենայի բոլոր առավելությունները: Ասենք, որ տեղադրված է թանկ անվտանգության համակարգ, խառնուրդի անվահեծեր, ներքին հարդարանքը կարգավորված է, և կա հզոր ձայնային համակարգ: Գուցե դուք նվեր եք տալիս կաուչուկի հավաքածուից: Այս տեղեկատվությունը պետք է դրդի հավանական գնորդին զանգահարել ձեզ: Եվ արդեն հեռախոսազրույցի ընթացքում դուք պետք է ամեն ինչ անեք, որպեսզի հաճախորդը գա մեքենան տեսնելու: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, եթե մարդը գալիս է մեքենա զննելու, ապա այն գնելու հավանականությունը 90% է: Մեքենայի գինը սահմանեք այն հիմքի վրա, որ ակտիվ առևտրով կարող եք շպրտել 10-20 հազ.
