Մեքենա գնելն ու վաճառելը բավականին բարդ գործընթաց է: Որպեսզի ամեն ինչ ճիշտ արվի և չմնա առանց և առանց մեքենայի, դուք պետք է հասկանաք այս ընթացակարգի բոլոր բարդությունները: Դժվարությունների ամենամեծ քանակը մարդուն մեքենա գնելիս սպասելն է: Այնուամենայնիվ, մեքենա վաճառելիս դուք նույնպես կարող եք աններելի սխալներ թույլ տալ:
Մեքենա վաճառելիս հաճախ խնդիրներ են առաջանում պոտենցիալ գնորդների հետ շփվելիս: Մարդկանց հսկայական քանակը, ովքեր աշխատում են այս ոլորտում, լրջորեն թունավորում են ավտոմեքենաների վաճառքի կյանքը: Փորձում են գին իջեցնել և ձեր մեքենան գնել ամենացածր գնով:
Բացի այդ, լուրջ խնդիրներ են առաջանում, եթե, ձեր անունով ճանապարհային ոստիկանությունում մեքենա գրանցելուց հետո, սահմանված ժամկետում: Մինչև գնորդը մեքենան կգրանցի իր անունով, հին սեփականատերը կստանա բոլոր տուգանքները և կարող է նաև համարվել մեղավոր իր հին մեքենայի հետ կապված շատ վտանգավոր իրավիճակներում:
Մեքենա վաճառելը պարզապես հուսահատ գործընթաց է թվում: Փաստորեն, եթե դուք գիտեք գործընթացի բոլոր բարդությունների մասին, որոնց քանակն այնքան էլ շատ չէ, գործարքը հաջող կլինի, և բոլոր խաբուսիկ մեխանիզմները կբացահայտվեն առաջին զրույցի ընթացքում: Ամենից հաճախ գնորդը հենց ձեզ նման մի մարդ է, ով շատ անհանգստացած է և վախենում է խաբեբաների զոհ դառնալուց: Ի վերջո, այս պահին ճանապարհային ոստիկանության աշխատանքային սխեման կառուցված է այնպես, որ գնորդը շատ ավելի շատ ռիսկի է դիմում, քան վաճառողը: Նա կարող է ձեռք բերել փոխադրամիջոց, որի գրանցումը մերժվելու է, իսկ գնորդն ինքը կարող է մեղադրվել այս մեքենան գողանալու մեջ: Դուք ստիպված կլինեք ձեր սեփական փողերի համար ապացուցել, որ «դուք ուղտ չեք»:
Որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես վաճառել մեքենան և հիմար սխալներ թույլ չտալ, դա ձեզ հարկավոր է:
Վաճառքի ռազմավարություն
Լավագույն տարբերակն է `մեքենան վաճառել ընկերոջը կամ ընկերոջը: Բայց այս իրավիճակը հազվադեպ է հնարավոր: Հետեւաբար, դուք պետք է կենտրոնանաք երրորդ կողմի ռեսուրսների վրա: Տեղադրեք ձեր գովազդը հաղորդագրությունների տախտակների և հատուկ մեքենաների պորտալների վրա:
Անհրաժեշտ է մեծ ուշադրությամբ օգտագործել այս ոլորտում միջնորդների ծառայությունները: Եթե դուք պրոֆեսիոնալ ավտոիրավաբան չեք, ապա ավելի լավ է ամբողջովին հրաժարվել նման աշխատանքային սխեմաներից: Նույնիսկ որոշելով օգտագործել այդպիսի ծառայությունները, համոզվեք, որ ուշադիր կարդացեք ընկերության հեղինակությունը և դրա վերաբերյալ ակնարկներ ինտերնետում: Բացի այդ, մի մոռացեք, որ ակնարկները կարող են հարմարեցվել:
Մեքենայի ստուգում և ախտորոշում
Մեքենայի արժեքի վերաբերյալ եզրակացություններ անելուց առաջ ձեզ հարկավոր է մեքենայի և դրա ախտորոշման ամբողջական ստուգում: Ստուգումը բաղկացած է մեքենայի վիճակի օբյեկտիվ գնահատմամբ: Մասերի մաշվածության աստիճան, արտաքին տեսք, հնություն և այլ պարամետրեր: Դուք կարող եք ինքներդ իրականացնել այս ընթացակարգը, կամ կարող եք վստահել փորձագետի: Բայց փորձագետը սովորաբար մեծ գումար է հայցում նման ծառայությունների համար, ուստի ավելի լավ է գնահատել ինքներդ ՝ կենտրոնանալով շուկայում գնի մակարդակի վրա: Իշտ է, եթե դուք չեք հասկանում մեքենաներից, ապա կպահանջվի մասնագետի օգնությունը: Բայց այս պարագայում պետք է փնտրել կամ լավ ընկեր կամ վստահելի գնահատող ընկերություն:
Բացի այդ, ստուգման փուլում անհրաժեշտ է մեքենայից հանել բոլոր ավելորդ անձնական իրերը և ամեն ինչ պատրաստել վաճառքի: Լվանալ, մաքրել փոշեկուլով, ստուգել բոլոր ստորաբաժանումները և այլն: Անհրաժեշտության դեպքում վերանորոգեք:
Նաև անհրաժեշտ է: Գնորդը դրանք ստուգելու է փաստաթղթերի դեմ: Փաստաթղթեր նույնպես պետք է պատրաստվեն: Ձեզ հարկավոր է TCP, ձեր անձնագիր և առուվաճառքի պայմանագրի նախագիծ: Եթե կա համաձայնություն, որի համաձայն դուք ինքներդ եք ժամանակին մեքենա գնել, ցույց տվեք նաև դա:
Սարքավորումներ
Ամբողջական հավաքածուն այն ամենն է, ինչ դուք տալիս եք մեքենայի հետ միասին: Մեքենայի օգնությամբ դուք կարող եք նվիրել գործիքների փաթեթ կամ բաճկոն, ձայնային համակարգ կամ մեքենայի առաջին օգնության հավաքածու: Այս ամենը ազդեցություն կունենա գործարքի արժեքի և գնորդի գրավչության վրա:
Այնուամենայնիվ, սովորաբար սա է իմաստը: Տարբեր մոդելներ ունեն տարբեր կազմաձևեր: Օրինակ, Ավտովազի Niva մեքենան այսօր ունի մի քանի կազմաձևեր: Բոլորն էլ տարբերվում են հարմարավետության մակարդակից և ընտրանքների շարքից: Ինչ-որ տեղ կա օդորակիչ, բայց ինչ-որ տեղ ընդհանրապես ոչինչ չկա: Հետեւաբար, մեքենայի արժեքը տարբեր է:
Դուք անպայման պետք է նկարագրեք ձեր գովազդի բոլոր տարբերակները: Սա ազդում է գովազդի արժեքի և ընկալման վրա:
Գովազդի ներկայացում
Սա, թերեւս, ամենակարևոր և միևնույն ժամանակ դժվար պահն է: Դա անհրաժեշտ է և տեղադրված է հաղորդագրության բոլոր հնարավոր տախտակների վրա: Համոզվեք, որ օգտագործեք ցանցային ակումբների ռեսուրսները: Օրինակ, Suzuki Jimny վաճառելիս առաջին բանը, որ պետք է անել, գովազդ տեղադրել ակումբի ֆորումում: Տեղի բնակիչները գիտեն մեքենաներից շատերը և կհաստատեն, որ գովազդը արդար է: Trիշտ է, այստեղ գինը կարող է ուժեղ «սուզվել» մասնագետների մեկնաբանությունների ներքո:
Հայտարարություն, գործարքի ընտրանքներ և բարդություններ: Մարդը պետք է ամեն ինչ միանգամից տեսնի:
Հանդիպում գնորդի հետ
Ձեր գովազդը ներկայացնելուց հետո հավանական գնորդները կկապվեն ձեզ հետ: Նրանք բոլորը կցանկանան կազմակերպել մեքենայի դիտում: Նման գնորդներից բացի, երաշխավորված եք դրա մասին: Ուշադիր եղեք, և ավելի լավ է հրաժարվել ցանկացածի հետ հանդիպումից, ով չնչին կասկած է հարուցում: Մի ասա, թե որտեղ է քո մեքենան:
Մի մարդ, որը սովորաբար բավականին հեշտ է ճանաչել: Նա մեծ հետաքրքրություն է ցուցաբերում և անկեղծորեն շփվում է: Չբավարարված է առավել մանրակրկիտ քննությամբ և չի տալիս շատ ավելորդ հարցեր: Հազվադեպ ագրեսիվ է և չի մեղադրում ձեզ իրավասության պակասի մեջ:
Խաբեության շատ սխեմաներ կան, ուստի շատ դժվար է կանխատեսել, թե ինչպես կարող եք խաբվել: Մի մոռացեք, որ հավանական գնորդը թույլ տա պատրաստել ձեր անձնագրի և ուղեկցող փաստաթղթերի պատճենը: Թույլ տվեք պարզապես կարդալ և ստուգել դրանց վավերությունը ինտերնետի միջոցով: Բացի այդ, եթե ապագա սեփականատերը խնդրում է ղեկավարել, ապա ավելի լավ է ճանապարհորդել ձեզ հետ որպես ուղևոր: Կամ, դուք կարող եք այն շրջել ձեզ հետ փակ տարածքում:
Խուսափեք մեքենայի գնի մակարդակի և արժեքի համարժեքության մասին ավելորդ քննարկումներից: Տեղին է միայն փոքրիկ սակարկությունը: Իհարկե, ակնհայտ է, որ մեկնարկային գինը պետք է համարժեք լինի: Հատուկ ծառայություններում ավելի լավ է թույլ չտալ մեքենայի ստուգում:
Գնում
Մեքենա տեղափոխելիս, բացի ստանդարտ վաճառքի պայմանագրից, դա ռացիոնալ է: Գնորդը գրում է, որ ինքն ընդունել է մեքենան և գոհ է ամեն ինչից, իսկ վաճառողը գրում է, որ ինքը միջոցներն ընդունել է ամբողջությամբ և նույնպես գոհ է ամեն ինչից: Մի մոռացեք առևտրի պայմանագրում ներառել, որ գնորդը պարտավորվում է մեքենան գրանցել օրենքով սահմանված կարգով և որոշակի ժամկետում: Շատ օգտակար է օգտագործել նոտարի ծառայությունները, որը կվավերացնի գործարքը:
Դրանից հետո դուք, որպես վաճառող, պարզապես պետք է ստուգեք, որ սեփականատերը TCP- ում իր անունով գրառում է կատարել կամ գրանցվել:
