Այսպիսով, դուք խնայել եք որոշակի գումար, շատ ժամանակ եք ծախսել մեքենայի ընտրության հարցում, խորհրդակցել ձեր բոլոր ընկերների հետ, ովքեր գոնե մի փոքր գիտեն այս թեմայի մասին և պատրաստվել երկար սպասված գնման: Եկել է պահը `ընտրելու ավտոսրահ: Ահա թե որտեղ են թաքնված բարդությունների և խնդիրների մի մասը:
Շատ սկսնակ մեքենաների էնտուզիաստներ իսկական ցնցում են ապրում մանիպուլյացիայի մեթոդների առատությունից, որոնք նրանք ստիպված են զգալ մեքենա ձեռք բերելու ճանապարհին: Եկեք խոսենք ամենատարածվածներից:
«Եկեք, մենք ամեն ինչ ունենք»:
Նախ, հեռախոսազանգի ժամանակ, գրեթե ցանկացած ավտոսրահ կտեղեկացնի ձեզ, որ ցանկալի մեքենան առկա է, ճշգրիտ կազմաձևի և ձեզ անհրաժեշտ գույնի: Գնորդը սրահ հասնելուց հետո պարզվում է, որ նման մոդել, գույն կամ կազմաձև գոյություն չունի, և կառավարիչը համառորեն սկսում է առաջարկել մատչելիը: Հաշվարկը պարզ է. Եթե գնորդը եկել է փողով և մեքենա գնելու մտադրությամբ, ապա նրա համար դժվար կլինի մեկ այլ տեղ գնալ, նրան կարելի է համոզել գնել նմանատիպ մի բան: Ավելորդ է ասել, որ սրահ ժամանելու գինը մի փոքր ավելի բարձր կլինի:
Ինչպե՞ս դիմադրել: Նախատեսեք միանգամից մի քանի սրահներ, որոնք այցելում եք նախքան գնելը: Այս դեպքում դուք կարող եք անմիջապես ցավալիորեն կամ հաջորդ օրը շարունակել փնտրել լավագույն տարբերակը:
«Մեքենան գտնվում է հատուկ կայանատեղիում, սպասեք մինչ նրանք համաձայնվեն և առաքեն»
Նմանատիպ մեքենա վաճառելու ավելի բարդ միջոց, երբ գնորդի անհրաժեշտը չկա, պատվեր կատարելն է և խնդրել մի փոքր սպասել: Սովորաբար նման դեպքերում նրանք ասում են. «Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է, մենք ունենք, հիմա մենք կհամաձայնվենք»: Անցնում է 5-10 րոպե, և հաղորդվում է, որ, պարզվում է, նշված մեքենան արդեն գնված է, տեսեք, այլ բան: Գնորդն արդեն շտապում է վերապահել մեկ այլ տարբերակ, որի համար առաջարկվում է սպասել հաստատմանը: Այս ամբողջ գործընթացի ընթացքում ղեկավարը բացատրում է, որ մեքենաները տաք թխվածքների նման իրարից թռչում են և սպասում են որոշակի տարբերակի համաձայնեցմանը, պարզվում է ՝ արդյոք ինչ-որ մեկը ուրիշի՞ն է պատվիրել տվյալ մեքենան:
Ինչպես արդեն հասկացել եք, կարող է պարզվել, որ երկրորդ տարբերակն արդեն «թռել է», ապա առաջարկվում է վերցնել եղածը:
Հաշվարկը դեռ նույնն է: Գոյություն չունեցող մեքենաների շուրջ համաձայնության քողի ներքո ժամանակը պարզապես հետաձգվում է և, ճանապարհին, աննկատելիորեն առաջարկում է այն ապրանքները, որոնք առկա են և որոնք պետք է վաճառվեն կառավարչին:
Այս իրավիճակին դիմակայելու համար հարկավոր է հասկանալ, որ ավելի հաճախ, քան ոչ, այդպիսի տարօրինակ զուգադիպությունները գնորդին գնելու ձևերից մեկն են միայն, որ մենեջերն ուզում է վաճառել:
«Նրանք մեկուկես ժամ փնտրեցին ձեր մեքենան կայանատեղում և չգտան»
Ստացվում է, որ դա տեղի է ունենում այն ժամանակ, երբ ձեզնից խնդրում են սպասել ձեզ անհրաժեշտ տարբերակին: Գնորդը սպասում է մեկ ժամ, մեկուկես ժամ, նրան անընդհատ ասում են, որ աշխատակիցն արդեն գնացել է ավտոկայանատեղի, շատ մեքենաներ կան, սպասեք եւս 15 րոպե: Երկար սպասելուց հետո կառավարիչը ներողություն է խնդրում և ասում, որ, պարզվում է, այս փոփոխությունն արդեն վաճառվել է, կցանկանայի՞ք վերցնել այն: Եվ հետո գովազդեք այն, ինչ առկա է:
Հաշվարկը, կրկին, այն է, որ հոգնած և ցնցված գնորդը կկորցնի զգոնությունը, և նրան հեշտ կլինի համոզել ընտրել այն տարբերակը, որը ձեռնտու է սրահի մենեջերին:
«Ստորագրիր նախավաճառքի պայմանագիրը»
Լինում են պահեր, երբ առաջին անգամ առաջարկվում է կնքել նախնական վաճառքի պայմանագիր, որը ցույց է տալիս մեկ գին (երբեմն հաճախ շուկայականից ցածր ՝ հաճախորդին գայթակղելու համար), այնուամենայնիվ, բուն գնման ընթացքում պարզվում է, որ գինը շատ ավելի բարձր է իսկ մերժման դեպքում գնորդը չի կարող վերադարձնել այն գումարը, որը նա վճարել է առաջին պայմանագրի կնքման ժամանակ:
Նման կոշտ սխեմային դիմակայելու համար անհրաժեշտ է նախապես ծանոթանալ այս մեքենայի վաճառքի մասին ակնարկներին: Ի դեպ, դա պետք է արվի մնացած բոլոր դեպքերում, որպեսզի պատրաստ լինենք նման «պատահարների»:
Անհրաժեշտ է նաև հասկանալ, որ մեքենայի վերջնական գինն ամեն դեպքում բարձր կլինի նշվածից: Դա պայմանավորված է նրանով, որ գնումների արդյունքում դուք ստիպված եք լրացուցիչ գնել այն, ինչ անհրաժեշտ է, բայց չի ներառվում նախնական գնի մեջ: Սրանք նույն գորգերն են, այսպես կոչված, «դոպաները», անիվների և նույնիսկ բենզինի լրացուցիչ հավաքածուն, որոնք գնված մեքենայում կարող են բավարար լինել մոտակա բենզալցակայանին: Բացի այդ, գնորդին կառաջարկվի անհապաղ կատարել ավտոապահովագրություն և մեքենայի ապահովագրություն, ինչը նույնպես պահանջում է ծախսեր:
Այսպիսով, մեքենա ճիշտ գնելու համար հարկավոր է հասկանալ ավտոսրահներում մանիպուլյացիայի բազմաթիվ բարդությունները և նախապես հաշվարկել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ կլինի գնման հետ միասին: Անկալի է նաև, որ գնորդը գնման պահին միայնակ չլինի, այդ դեպքում նրան շատ ավելի դժվար կլինի շահարկել: Բացի այդ, լավ ընկեր, ով ծանոթ է ավտոմոբիլային թեմային, կկարողանա իրավիճակին նայել այլ տեսանկյունից և ճիշտ խորհուրդներ տալ:
