Ներկված մեքենան նորով քողարկված է, տեղադրվել են այլ սարքավորումներ, մեքենայի ինքնարժեքն ավելի բարձր է, քան խոստացել է. Ավտոմեքենաների վաճառքի գործերը հազվադեպ չեն: Ոգեշնչվելով առաջիկա գնումից ՝ շատ հաճախորդներ դառնում են անուշադիր, ինչն օգտագործում են ավտոսրահները: Խորամանկ մեքենա վաճառողների խաբեության հիմնական սխեմաները իմանալը կօգնի ձեզ ապահով կերպով գնել մեքենա:
Ամեն ինչ սկսվում է հեռախոսազանգից: Ֆիրմային վաճառքի մենեջերը վստահորեն տեղեկացնում է, որ պահանջվող մեքենան առկա է ՝ մատչելի գնով և ճիշտ կազմաձևով: Իրականում մեքենան ավելի թանկ է, սարքավորումները ՝ տարբեր, կամ այն արդեն վաճառվել է: Նման հնարքներից օգտվում են ոչ միայն ավտոդիլերները, այլ նաև բոլորը, ովքեր ինչ-որ բան են վաճառում: Կառավարիչը պետք է հաճախորդին խաբեությամբ հրապուրի խանութ և փորձի վաճառել պահեստում գտնվող մեքենան: Արդյունքում, գնորդը կորցնում է թանկարժեք ժամանակը և հեռանում ոչինչից: Սա լավագույն դեպքում, իսկ վատագույն դեպքում `ապառիկ մեքենա գնել ուռճացված գնով:
Մեքենայի հարմարավետությունն ու պաշտպանվածությունը բարձրացնելու համար անհրաժեշտ է տեղադրել լրացուցիչ սարքավորումներ: Տեղադրումը կարող եք պատվիրել ցանկացած ավտոսրահում: Այնուամենայնիվ, շատերը չեն գիտակցում, որ սարքավորումների և տեղադրման ծառայությունների գինը կարող է մի քանի անգամ բարձր լինել, քան ցանկացած մեքենայական ծառայության մեջ: Ռադիոլրագրիչը, ազդանշանային համակարգը և կայանման տվիչները ամենաանհրաժեշտ բաներն են: Առևտրի հիմնական կանոնն է `գնել ավելի ցածր գնով և վաճառել ավելի բարձր գնով: Հաճախորդների մեծ մասը ապառիկ մեքենա է գնում, ուստի մեքենայի արժեքին 20-40 հազար ռուբլու լրացուցիչ վճարումը իրականում նշանակություն չունի: Սա այն է, ինչ օգտագործում են ղեկավարները, երբ առաջարկում են իրենց ծառայությունները: Համոզելու փաստարկը մեքենայի երաշխիքի կորուստն է, եթե սարքավորումը տեղադրված է մեկ այլ մեքենայական ծառայության մեջ:
Տրանսպորտային միջոցների երաշխիքը վաճառքի պայմանագրում կարևոր կետ է: Մեքենայի շահագործման ընթացքում առաջացած բոլոր անսարքությունները կարող են վերացվել երաշխիքով: Տեսականորեն դա տեղի է ունենում, բայց գործնականում այլ է: Հաճախ երաշխիքը չի ներառում ամբողջ մեքենան, կամ յուրաքանչյուր միավոր կամ բաղադրիչ ունի իր երաշխիքային ժամկետը: Որպես կանոն, մեկ այլ գործարանի մասերը հաճախ օգտագործվում են մեքենայի արտադրության մեջ: Երաշխիքի ներքո մեքենայի վաճառքի գործակալության հետ կապվելիս պարզվում է, որ վերանորոգման համար անհրաժեշտ է մեքենան տանել ձախողված բլոկի արտադրողի մոտ: Theանապարհի արժեքն ավելի բարձր է, քան ինքնին պահեստամասի գինը: Դա հաճախ է պատահում, երբ ասում են, որ տվյալ մասը մատչելի չէ և այն կբերի մեկ ամսից: Հետեւաբար, մեքենայի սեփականատերը ստիպված է ամեն ինչ գնել իր հաշվին վերանորոգման համար: Ավտոմեքենաների էնտուզիաստների դրամական միջոցների վերականգնումը ավտոսրահներում շահույթն ավելացնելու սիրված մեթոդ է:
Վիրտուալ հաճախորդները օգնում են մեքենաներ վաճառել 10% -ով ավելի թանկ: Մեքենա ընտրելիս գնորդը տեղեկանում է, որ մեքենան արդեն վաճառվել է, կառավարիչը հայտնում է առաջիկայում մեքենաների նոր խմբաքանակի գալու մասին և առաջարկում է կանխավճար վճարել: Բայց ոչ ոք չի ցանկանում սպասել մեկ ամիս կամ ավելի: Բոլորը երազում են բոլորովին նոր մեքենայում թողնել ավտոսրահը: Հետեւաբար, վաճառողը գնորդին ասում է, որ ինքը շատ բախտավոր է և կարող է բանակցել նախորդ հաճախորդի հետ, որը համաձայն է հրաժարվել մեքենայից ՝ չնչին վարձատրության դիմաց: Դյուրահավատ գնորդը ուրախությամբ տրամադրում է պահանջվող գումարը:
Ավտոմեքենաների վաճառքի գործերը մեծ ջանքեր են գործադրում գերշահույթ ստանալու համար: Խաբեության անվնաս մեթոդներից բացի, երբ հաճախորդը ինքնակամ գնում է ուռճացված գնով ավտոմեքենա, կան ավելի շատ ամբարտավան ու թաքնված խարդախության մեթոդներ:
Սրահում մեքենա գնելիս շատերը կարծում են, որ մեքենան նոր է և անկոտրում: Իրականում ամեն ինչ կարող է այդքան էլ չլինել: Մեքենան այս կամ այն պատճառով քերծվել է, ենթարկվել նախավաճառքի նախապատրաստման և մարմնի որոշ տարրերի ներկման: Bona fide մեքենաների դիլերները տեղեկացնում են գնորդին և զեղչ անում վաճառքի համար: Խարդախները դա թաքցնում են և մեքենան վաճառում որպես նոր:Փաստորեն, մեքենան նոր է, և շատ սեփականատերերի համար դա կարևոր չէ, սակայն հետագա վաճառքից հետո ներկված մեքենայի գինը շատ ավելի ցածր կլինի:
Առևտրի պայմանագրի փոխարինումը խարդախության ամենավտանգավոր և լկտի տեսակն է: Գնորդը, ոչինչ չկասկածելով, ստորագրում է պայմանագիրը և վճարում կանխավճարը: Բոլոր փաստաթղթերը լրացնելուց հետո հաճախորդը տեղեկանում է, որ մեքենայի ինքնարժեքն աճել է 30-50% -ով, և նա պետք է վճարի ավտոսրահին մեքենայի արժեքը `գումարած ծառայությունների նույն մեքենայի ընտրության համար: Գնումը մերժելու և պայմանագիրը միակողմանի լուծարելու դեպքում հաճախորդը սրահին պարտական է տուգանք `մեքենայի արժեքի 30%: Խաբված գնորդը պետք է որոշի, թե ինչպես դուրս գալ այս իրավիճակից ավելի քիչ նյութական կորուստներով: Առանց մեքենայի ու կանխավճարի մնալու համար ապառիկ գնեք թանկարժեք մեքենա կամ ընտրեք ավելի էժան մեքենա:
Առանց պայմանագիրը մանրակրկիտ ուսումնասիրելու, դուք կարող եք գնել այլ կազմաձևով մեքենա: Ավտոմեքենայի արժեքը վճարելուց հետո պարզվում է, որ ընտրված սարքավորումը բացակայում է մեքենայի վրա, կամ տեղադրվում է ավելի էժան: Միևնույն ժամանակ, ավտոսրահների մենեջերը պնդում է, որ սա գործարանային ամբողջական հավաքածու է, և պայմանագրում հաճախորդի կողմից պահանջվող սարքավորումների մասին խոսք չկա:
Վարկը թույլ է տալիս դառնալ մեքենայի երջանիկ սեփականատեր: Այնուամենայնիվ, ապառիկ գնելիս գուցե գոհ է ոչ թե գնորդը, այլ մեքենայի դիլերը կամ բանկը: Carանկացած ավտոսրահ առաջարկում է վարկի շատ բարենպաստ պայմաններ: Իրականում ցածր տոկոսադրույքը կարող է բարձրանալ մինչև 20% կամ ավելի: Խաբեության պատճառը գնորդի անփութությունն ու անզգուշությունն է պայմանագիրը կնքելիս:
Հաճախորդին ստիպելու համար գնել թանկարժեք մեքենա կամ ավելի թանկ սարքավորումներով մեքենա, ավտոսրահները կրկին օգտագործում են վարկեր: Կանխավճար վճարելով և դիմելով վարկի համար `հաճախորդը սպասում է բանկի որոշմանը: Արդյունքում, պարզվում է, որ մեքենայի արժեքը հարմար չէ վարկային ծրագրի համար: Վարկի հաստատման համար վարկի գումարը պետք է ավելի մեծ լինի: Ապագա մեքենաների սեփականատերերը համաձայնվում են և գնում են մեքենան մի գնով, որը, պարզվում է, շատ ավելի բարձր է, քան իրենց ակնկալածը:
Մի մոռացեք, որ առաջիկա գնումը շատ թանկ է և մեծ ռիսկ է պարունակում:
Իհարկե, շուկայում կան բազմաթիվ բարեխիղճ ավտոսրահներ և ազնիվ դիլերներ, բայց մեծ ու հեշտ փողի սիրահարները միշտ էլ կգտնվեն: Ավտոմեքենաների վաճառքի մենեջերներն ամեն օր ավելի ու ավելի հնարամիտ են դառնում, ուստի շատ դժվար է կանխատեսել մեքենա գնելու բոլոր նրբությունները և ունենալ 100% պաշտպանություն: Որպեսզի հնարավորինս պաշտպանվեք խարդախությունից, դուք պետք է զգոն լինեք, ուշադիր կարդացեք պայմանագիրը, հատկապես այն, ինչ գրված է փոքր տառերով: Համոզվեք, որ չկան վճարման կետեր մեքենայի, ղեկավարի վարձի և ԱԱՀ-ի ընտրության համար: Գործարքը փակելու համար վերցրեք ձեր ընկերներին կամ ծանոթներին: Պայմանագրում պետք է հստակ նշված լինեն մեքենայի և սարքավորումների վերաբերյալ բոլոր տեղեկությունները: Հիշեք, որ յուրաքանչյուր ավտոսրահ փորձում է հրապուրել ձեզ ցածր գներով կամ հիանալի գործարքներով: Ձեռք բերելով գործարքի առքուվաճառք ՝ դուք կարող եք մուտք գործել խաբեբաների ցանցեր:
Կասկածի դեպքում մի կնքեք պայմանագիրը: Ավելի լավ է ի սկզբանե հրաժարվել մեքենա գնելուց և ինքներդ ձեզ համար խնդիրներ չստեղծել: Խաբեության առաջին կասկածից դուրս եկեք ավտոսրահից: Եթե կանխավճարը ձեզ չի վերադարձվել կամ ապօրինի գործողություններ են ձեռնարկվել, անհապաղ զանգահարեք ոստիկանության ջոկատ:
