Մատչելի գնով մեքենա փնտրող մարդը կարող է դիլերի տարբեր անազնիվ հնարքների զոհ դառնալ: Լավ գին ստանալու համար հարկավոր է իմանալ, թե ինչպես պետք է սակարկել առևտրի ներկայացուցչությունում: Բայց վճռականությունը, վստահությունը և լայնածավալ նախնական հետազոտությունները նույնպես կարևոր են:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ձևակերպեք ձեր առաջարկը մինչև դիլերային գրասենյակ մեկնելը: Օգտագործեք բազմաթիվ աղբյուրներ `ձեզ հետաքրքրող մեքենայի մոդելի գինը ստուգելու համար: Դրան ավելացրեք մոտ հինգ տոկոս, և ընդհանուրը ամենախելացի լուծումն է, որը բավարար շահույթ է ներկայացնում դիլերի համար և մատչելի գին ձեզ համար:
Քայլ 2
Ձեր մեքենայի գնման բանակցությունների համար սահմանեք կես ժամ ժամկետ: Շատ վաճառողներ ստանում են լրացուցիչ միջնորդավճար `հիմնվելով այն գների վրա, որով նրանք վաճառում են մեքենան: Եթե մենեջերը մոտ կես ժամվա ընթացքում չի ընդունում ձեր առաջարկը, նա, ամենայն հավանականությամբ, հաջորդ երկու ժամը կանցկացնի `փորձելով համոզել ձեզ ավելի շատ գումար վճարել, իսկ հետո առևտրի կենտրոնում գործարքն անիմաստ է: Վաճառողին ասեք, որ ունեք ուղիղ կես ժամ և անմիջապես հեռացեք այս ժամանակից հետո:
Քայլ 3
Բանակցությունների մեջ մտեք ձեր սեփական հետազոտական նյութերով զինված: Նրանք ոչ միայն կօգնեն ձեզ ճիշտ որոշում կայացնել, այլ նաև վաճառողին ցույց կտան, որ կատարել եք նախապատրաստական աշխատանքներ: Դա նաև կնվազեցնի խաբելու հավանականությունը:
Քայլ 4
Ավելի լավ է ականատեսների ներկայությամբ սակարկեք ավտոսրահում: Ձեզ հետ հարազատ կամ ծանոթ բերեք, միգուցե նա կօգնի ձեզ ավելի արագ արձագանքել վաճառողի փաստարկներին: Բացի այդ, հետագայում ուղեկցող անձը կարող է անգնահատելի լինել, եթե վաճառողը փորձի հրաժարվել նախնական բանավոր պայմանագրից: Եթե հարցը ավելի ուշ գա դատարան, դա այլևս չի լինի միայն ձեր խոսքը ընդդեմ դիլերային խոսքի:
Քայլ 5
Ուշադրություն դարձրեք ավտոդիլերի ռազմավարությանը: Հաճախ կառավարիչը հաճախորդին ստիպում է խուճապահար և բուռն պայմանագիր կնքել ՝ ասելով, որ մեքենան հետագայում չի լինի, կամ առաջարկն ուժի մեջ է միայն մեկ օրվա ընթացքում: Դա համարյա միշտ չի համապատասխանում իրականությանը, և նախնական գիտելիքները կարող են օգնել խուսափել նման կեղծ փաստարկների ազդեցությունից:
