Ավտոմեքենաների դիլերան բացելը մեծ գումար է պահանջում, և այս բիզնեսը երկար ժամանակ տալիս է իր արդյունքը: Հետևաբար, ցուցասրահի միջոցով ավտոսրահում ներդրումներ կատարելիս հիշեք, որ այս աշխատանքը հիմնականում ապագայի համար է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջին հերթին լավ ուսումնասիրեք այն տարածաշրջանի ավտոշուկան, որտեղ դուք պատրաստվում եք բացել ավտոսրահ, և պարզեք, թե որ մեքենաներն են այնտեղ արդեն ներկայացված: Դրանից հետո որոշեք այն մակնիշի մեքենայի մասին, որը դուք կվաճառեք ձեր ներկայացուցչությունում: Ընտրեք մեկը, որը դեռ ներկայացված չէ տարածաշրջանում: Այդ դեպքում անհարկի մրցակցությունից կարելի է խուսափել:
Քայլ 2
Կազմեք մանրամասն բիզնես պլան `ակնկալվող շահույթի, զարգացման հեռանկարների, հնարավոր ռիսկերի հաշվարկման և դրանց հաղթահարման առաջարկների կանխատեսմամբ:
Քայլ 3
Հաջորդը ՝ համագործակցության առաջարկով դիմեք ընկերության ներկայացուցչությանը կամ դիստրիբյուտորին (որի մեքենաները ցանկանում եք վաճառել): Դա անելու համար գրեք նրանց էլ-նամակ կամ նամակ և կցեք բիզնես պլան: Ընկերության աշխատակիցները ուսումնասիրություն կկատարեն տարածաշրջանի հեռանկարների վերաբերյալ: Դրանից հետո դիլերային ցանցի զարգացման ղեկավարը կկապվի ձեզ հետ:
Քայլ 4
Եթե համագործակցության մասին որոշում կայացվի, ձեզ կառաջարկեն պայմանագիր կնքել, և դուք կարող եք սկսել կառուցել ավտոսրահ:
Քայլ 5
Ձեր բիզնեսի հաջողությունը մեծապես կախված կլինի սրահի համար ընտրված վայրից: Այն կարող է տեղակայված չլինել քաղաքի կենտրոնում, բայց պետք է լինի մայրուղուն մոտ ՝ հարմարավետ մուտքով և խանութների ցուցափեղկերով դեպի ճանապարհը: Հարմար տեղ գտնելով և քաղաքապետարանի հետ համաձայնագիր կնքելով ՝ կարող եք սկսել արդեն ավարտված շենքի կառուցումը կամ վերանորոգումը:
Քայլ 6
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ լիարժեք ավտոսրահների սենյակը պետք է լինի առնվազն 700 քառ. մ. Դա պայմանավորված է դիստրիբյուտորների առաջարկություններով. մեկ մեքենայի համար հատկացնել 27-30 քառ. մ, որպեսզի գնորդները կարողանան ազատորեն մոտենալ մեքենային բոլոր կողմերից, ազատորեն բացել դռները, նայել կապոտի տակ և այլն: Բացի այդ, չնայած կանխիկ մեծ ծախսերին, ավելի շահավետ է վաճառքի տարածքով, պահեստամասերի խանութով և ավտոմեքենաների սպասարկման կենտրոնով լիարժեք դիլերային գրասենյակ բացելը: Այդ դեպքում այն ավելի արագ կվճարի:
Քայլ 7
Ավտոմեքենաների վաճառքի դիզայնը միշտ համաձայնեցվում է դիստրիբյուտորների հետ: Այն պետք է համապատասխանի արտադրողների պահանջներին. Որոշակի խորհրդանիշներ և գույներ պետք է օգտագործվեն: Պրեմիում ապրանքանիշի որոշ շատ մեծ ընկերություններ նույնիսկ կարգավորում են փափուկ կահույքի մատակարարներին:
Քայլ 8
Հատուկ ուշադրություն դարձրեք անձնակազմի ընտրությանը, փորձեք վարձել միայն մասնագետների և հեշտությամբ պատրաստված մարդկանց: Ձեր ընտրած անձնակազմի վերապատրաստումը սովորաբար բաշխման կենտրոնի պարտականությունն է:
Քայլ 9
Սրահը բոլոր անհրաժեշտ սարքավորումներով զինելուց հետո սկսեք գովազդել: Անպայման ներառեք դրա ծախսերը ձեր բիզնես պլանում: Արտադրողները, որպես կանոն, դիլերներին մատակարարում են միայն անհրաժեշտ նյութերը ՝ բուկլետներ, հեռուստատեսային բծեր: Գովազդային արշավ իրականացնելիս գովազդեք այնպիսի հայտնի թերթերում, ինչպիսիք են Iz Ruk v Ruki, Extra-M և այլն:
Քայլ 10
Պոտենցիալ գնորդներ ներգրավելու համար մտածեք և օգտագործեք տարբեր ակցիաներ, որոնց մասին նախապես հայտարարում եք: Օրինակ, կիրակի օրը սրահի բոլոր այցելուներին խոստացեք անվճար ավտոլվացման կետ: Բայց համոզվեք, որ ձեր հաճախորդները որակյալ ծառայություններ ունեն:
